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pk10直播:(内训)触点营销—决胜厅堂

编号:210099
触点营销—决胜厅堂培训,帮助网点打造以产能提升为目地的厅堂布置和氛围炒作,教会行员一整套厅堂营销技巧,让行员不再难以开口,提升厅堂营销战斗力,明确厅堂促销活动的四个目的,有效厅堂促销活动的六大管理关键及现场促销三大关键点。
触点营销营销

触点营销—决胜厅堂课程特色与背景

课程收益:
● 教会行员一整套厅堂营销
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新零售—精准营销、行外吸金  (2天)

pk10北京赛车 www.cc8g.com.cn 新零售—精准营销、行外吸金培训,帮助学员建立理财经理售后追踪的习惯,通过售后不断挖掘客户再次营销的突破口,树立理财经理在客户心中的专业形象,一劳永逸的从根源解决营销难的问题,用最简单最有效的方法重塑从客户获取、名单准备、电话邀约、面谈技巧的整个营销流程。

打造有专业战斗力的营销团队  (2天)

打造有专业战斗力的营销团队培训,让学员通过对5E5M5C模型的学习,掌握打造专业战斗力营销团队的方法和技巧,从提升营销人员的单兵作战能力到团队的打造、文化的打造,从而提升企业的市场竞争能力和团队的作战能力,实习销量的增长。

终端市场营销战法及落地技巧  (2天)

终端市场营销战法及落地技巧培训,着眼于学员在工作遇到的实际问题,通过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题,实现终端生意的迅速提升,帮助学员通过数据分析和5大步法,从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会,从实践中提练的终端生意管理的精髓,理论知识与实战案例紧密结合。

增员—打造保险营销的“永动机”体系  (2天)

增员—打造保险营销的“永动机”体系培训,旨在使学员将组织壮大作为事业奋斗的目标,培养属员增员习惯,有潜力营销员层面,将增员走组织发展道路作为自身事业起点,提升自己增员技能,将增员作为公司永续发展的根本,将增员与销售并重,齐头并进。

技巧,让行员不再难以开口,提升厅堂营销战斗力;
● 帮助网点打造以产能提升为目地的厅堂布置和氛围炒作;
● 明确厅堂促销活动的四个目的,有效厅堂促销活动的六大管理关键及现场促销三大关键点;
● 体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓。

课程大纲

课程大纲
导引:银行网点厅堂营销的现状和痛点
第一讲:无声的营销——厅堂布置和氛围打造
一、有效的厅堂布置,助力产能提升
1. 厅堂布置在全量客户开发中的重要地位
2. 聚集产能爆发的厅堂布置的五个层面
1)电子屏
2)入口处
3)等候区
4)高柜柜面
5)贵宾区
案例:魔性的厅堂白板独立完成保险产品的销售
3. 优秀厅堂布置的展示
1)专业性和引导性
案例:厅堂坐椅的位置调整
4. 如何制作吸引眼球的宣传品
案例:一个美丽的爱情故事
二、适当的激励方案,促进产能爆发
1. 激励方案制订的原则
1)目标聚焦
2)把握节奏
3)快速兑现
案例:优秀激励方案的分享
2. 配合激励方案的厅堂氛围打造
1)方案追踪要点
2)追踪呈现方式

第二讲:有声的营销——厅堂快速营销技巧
一、厅堂营销的特点
1. 厅堂营销与其他营销的不同
1)客户多
2)时间少
2. 厅堂营销的关键点
1)全面覆盖
2)批量营销
案例:某四大行的厅堂识别客户的案例
案例:万国表行识别筛选客户的标准化流程
二、厅堂营销的技巧
1. 136的神奇作用。
1)136的设计原理;
2)136的适用环境;
3)136的结构特征。
案例:个人讲和团队讲
案例:有准备和没准备
2. 厅堂微沙,厅堂营销显神奇。
1)一对多的营销利器
2)厅堂微沙,展示为王
3. 细节创造,打造不一样的厅堂

第三讲:有效的营销——厅堂促销活动如何组织
一、厅堂促销活动的五个目的
1. 提升网点人气,刺激客户的购买欲
2. 吸引新客户的开卡开户
3. 拉动产品销量
4. 厅堂策反
5. 客户维护
1)增加老客户的粘性
2)吸引新客户
二、厅堂营销六看管理
1. 活动定向、目标聚焦
2. 物料及现场准备
3. 前期造势
1)存量客户的造势
2)厅堂流量客户的造势
3)外拓新客户的造势
4)周边社区的造势
5)举办日当天的造势
4. 现场组织
1)促销活动的组织
案例:行外吸金、晒单有礼
2)回馈活动的组织
案例:某股份制银行的活动
案例:某城商行的活动
案例:健康开放日活动
5. 事后跟进
6. 活动小结
三、现场促销的三大关键点
1. 牢记本次活动的目的
2. 确保现场的氛围
1)热闹
2)好玩
3)有趣
举例:存款抓鸡蛋
3. 推动客户去转介客户
1)直接推介
2)促销礼品的外包装

第四讲:聚焦的营销——厅堂现场管理技巧
一、网点负责人的日常管理——三巡两示范
1. 现场管理是产能提升过程管理的重要板块
2. 三巡两示范的操作关键点
二、标准晨夕会
元气满满的晨夕会设计
视频:优秀的晨会展示

课程收尾
1. 回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案
2. 答疑解惑、结语
备  注

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