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pk10平刷王:虎狼之师:高效销售团队建设与管理

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举办时间:
  • 广州 2019-05-22
虎狼之师:高效销售团队建设与管理
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高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。
销售目标销售团队团队管理管理控制

虎狼之师:高效销售团队建设与管理课程特色与背景

    课程目标:
    1.管理者理解使命、远景、战略、目标、计划的辩证关系
    2.管理者掌握企业目标管理规划体系搭建的流程和方法
    3.管理者清晰认知组织的定位和功能
    4.管理者掌握计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法;
    5.管理者掌握推动公司、部门、个人工作的计划的方法和教导部属的工具
    6.管理者清晰如何采取PDCA管理循环,评估目标计划实施的效果,达到组织与个人绩效提升。
    授课方式:讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具

课程大纲

一、销售团队
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销售主管2天强化训练营  上海 2019/3/30(2天)

pk10北京赛车 www.cc8g.com.cn 销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

有效地管理销售队伍培训  北京 2019/4/8(2天)

怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

销售团队建设与管理  深圳 2019/4/10(2天)

销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

销售团队的财务知识必备  北京 2019/4/15(2天)

销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

管理的常见问题
1、中国企业销售管理的困境
2、销售队伍现状的分析
3、销售团队管理
相关内容导读“团队管理”
如何打造高效的研发团队-研发人员选、育、用、留之道  上海 2019/3/28(2天)

研发团队管理课程结合过去几年大量培训和咨询的经验,结合研发主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业打造高效研发团队的解决之道,非常强调从业务的角度来进行研发团队构建,通过多年总结得出一套行之有效的方法打造高效的研发团队,从而提高研发效率,提高投入产出比。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  上海 2019/3/28(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

现场卓越主管能力修炼  南京 2019/3/29(2天)

现场卓越主管能力课程,旨在帮助了解团队管理技能,带出卓越的团队;掌握沟通基本原则,掌握6大沟通利器;学习定义管理者角色,明确管理者应尽职责;了解管理的者角色与职责,管理者角色转变;掌握员工需求,把握员工激励的着力点;学习认知PDCA、5S、目视管理、精益生产基本概念。

领导能力与团队管理  上海 2019/4/1(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

者常见管理误区
4、销售团队管理者角色定位
5、建设管理高效销售团队的思路
二、销售目标
相关内容导读“销售目标”
金牌店长绩效考核快建班(Ⅱ阶)  广州 2019/3/29(2天)

连锁门店绩效考核快建班课程,旨在帮助了解企业战略、运营与绩效、薪酬管理;掌握企业绩效、薪酬管理的各项核心技能,能在本企业正确、有效实施绩效、薪酬管理;学习如何用积分制管理作为销售目标考核的补充,全面提升执行力;了解如何用共享式薪酬制度防止客户流失。

卓越销售团队管理  上海 2019/4/25(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

销售谈判与专业回款技巧  广州 2019/10/30(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

的设定及绩效评估
依据什么设定工作目标及业绩标准
SMART原则
最重要的关键管理指标
目标对话沟通的方式
绩效沟通
三、销售团队的有效管控
1、管理控制
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非财务经理的财务管理  上海 2019/3/28(1天)

非财务经理的财务管理培训,使学员系统了解企业财务运作体系、分析方法及管理控制重点,全面理解三大财务报表所透露的企业经营信息与风险信号,了解行业与世界先进财务管理理念;构建全面的企业财务管理思维,提升企业经营绩效。

非财务经理的财务课程(极致体验版)  北京 2019/4/8(2天)

非财务经理的财务课程课程旨在帮助学员理解财务在企业中的运作,明确业务与财务的合作伙伴关系;掌握财务的核心职能,能够与财务部门建立起有效沟通,支持业务部门工作;掌握财务报表的阅读技巧,能够从财务视角把握企业经营活动的本质;运用财务思维和财务分析解读企业经营管理,提升经营绩效,加强管理控制。

成功的项目管理-面向项目经理及企业团队的项目管理实战培训  上海 2019/4/9(2天)

项目管理实战课程,系统学习现代项目管理的知识体系和思维方法,树立项目管理理念;帮助学员重点掌握项目管理中目标、进度、成本、风险的控制和管理方法,并能在工作中加以实践应用; 通过案例实践参与了解项目管理的过程,掌握项目管理控制和项目管理决策点;掌握组建和管理项目团队的方法,提高项目团队协作精神与组织意识。

营销人员的财务管理  广州 2019/4/13(2天)

营销人员的财务管理课程,了解财务如何从营销的角度为公司创造效益的,读懂财务三大报表,熟知营销相关科目的使用,掌握日常工作中营销相关的财务知识,学会制定营销收入预算及营销费用预算的方法,掌握通过财务管理控制营销风险的方法,对营销人员的全部收入做税务筹划,让更多的收入可以装入营销人员的口袋。

的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
3、经营管理分析会议
◆营销例会
◆早会运作
4、随访、随查
◆随访的原则
◆随访的注意事项
◆随访的技巧
5、述职及工作沟通
◆业务代表的工作述职
◆业务代表的工作沟通
6、管理表格的设计与推行
◆管理控制表格的要点
◆基础管理表格
◆行为、过程管理
◆销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
◆三种类型的销售队伍
◆管理钢钩的使用侧重
四、销售队伍辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容  
2、销售动作的随岗训练程序 
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点
5、不同阶段销售人员的辅导重点
五、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针对四类销售员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法
六、激励你的销售团队成员
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
◆激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
◆金钱以外的10种激励方法
4、销售人员的挫折激励

课程主讲

 销售人才复制专家
资历背景
? 顾问式销售培训导师
? 国家认证企业培训师\高级采购师
? AACTP国际注册培训师
? C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
? 浙江工业大学客座教授
? 浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
? 全国多家培训机构销售培训顾问
授课风格
   深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。
   在课堂上,注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用。 
   授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力
授课经验
   美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、风行牛奶、广电集团、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、飞歌汽车音响、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、惠民城电器、中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、松山集团、惠民城电器、汕头邮政局、珠海邮政局、东芝电器、OPPO手机、志高空调、美的集团、骏丰频谱、宁波吉德冰箱、老板电器…… 
备  注

课程费用:2800元/人

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课程主题:
虎狼之师:高效销售团队建设与管理
课程编号:272988 
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  • 广州 2019-05-22
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